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速溶咖啡进入市场所遇到的问题
点击次数:2411次 发布时间:2011-04-05 14:08:57 返回列表
      一种产品在新推出来的时候最好要了解目标消费者,对消费者有一个系统的研究才能了解购买该产品的原因。速溶咖啡就是一个很好的例子。速溶咖啡是在21世界40年代开始进入市场的,速溶咖啡的味道、营养成分和豆制咖啡相同,而且饮用非常的方便,不需要花费很长的时间去煮,而且也不需要用洗煮的器具,节省了很大的力气。商家也相信这样的咖啡一出来肯定会有众多的消费者进行购买。
      结果购买的消费者非常的少,之后就有人对目标消费者进行问卷调查得知消费者认为这种新出的速溶咖啡是一种懒惰的、邋遢的、生活没有任何计划的人,不是一位好夫人。由于当时速溶咖啡在推广的时候讲求的是省时、省力的特点而被人们所拒绝,而不是产品本身的不足之处。后来商家对速溶咖啡的包装做出相应的调整,除去了人们的心理因素的影响,大小了消费者的心理压力。结构大受欢迎,很快速溶咖啡也成为了西方世界最受欢迎的咖啡。这也证明了购买动机才是消费者购买的重要原因。


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